你的销售VP，是否在入职头30天内，为销售团队带来至少1-2名非常优秀的销售人员？

招聘最优秀的人，达成目标

如果没有，那就不太好了，至少说，没有那么地好。

为啥呢？因为所有优秀的销售VP都不仅知道，招聘优秀的销售进入团队，一定是优先级最高的，而且还知道在平时就积累这样的人脉资源。因此不管怎么样，优秀的销售VP一定会在入职前期，就能招揽来一些优秀的销售。

你的销售VP，是否在入职头30天内，干掉了那些最糟糕的在职销售？

糟糕的员工，需要毫不犹豫干掉

同样是人员聘用问题。如果团队中继续保留着之前表现不佳的销售人员，这就是一种巨大的浪费。因为销售线索每一条都非常珍贵。优秀的销售VP知道，优质的线索不能分配给糟糕的销售去跟进。因此他们会非常迅速地处理掉这些销售。

你知道中庸的销售VP会怎么做吗？他们会告诉你，他希望这个部门会成为一个“温暖的大家庭”，他不会、不敢、也不能承受去解雇任何一个人，即使那个人的销售额真的很差。

中庸的销售VP不会抛弃糟糕的销售，但优秀的VP压根用不着他们，他会很快将之解雇。

从营收角度看，能够让你完全搞清楚你的销售VP是否足够优秀的最长时间，是大约90天

销售，就是与时间赛跑

有些朋友会说，90天建设漏斗、培育商机都不够。确实，或许90天的时间不足以让新VP将他“优秀的管理手段、出色的销售技巧”落地开花，但90天的时间，足够让我们与之前比做的更好，至少是有进步的。

当新销售VP加入时，或许会希望，公司已经有一些商机、一些已经主动找上门的客户（Inbound leads），但他至少要对业务本身做出某些方面的提升吧。

因此，当一名优秀的销售VP加入公司后，他会立即调整部门的整体业务策略，“启动引擎”，在半个销售周期内，你将会见到一个非常快速的业绩增长，以及在一个销售周期（90天）内达到更高的增速。你会看到一个强劲的势头：更多的DEMO演示请求、更多的合同草案正在拟定。在一个销售周期结束时，你会看到真正的收益提升，以及更多在途交易，正在等待完成。

或许不是所有人都能带来如此爆炸性的结果，但是至少在一个销售周期内，你一定是能够看到真正的业绩增长的。

如果你听到“我需要更多时间”，这是有问题的。如果你听到“商机、商机、商机”，但同时在一个销售周期内，又没有任何业绩增长，这也是有问题的。与销售VP说什么，或者说他过去的经验如何都没关系。这只是事实。

最后

如果销售VP确实不达标，就解雇了吧，去招一个真正的销售VP（Best Hire）。在90天内处理掉这个问题，问题还算不大。如果你再给6个月、9个月的时间，然后看看，你会荒废掉一整年。

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